王川的博客

最近有很多人问到我怎么写软文，其对于软文的重要作用我也是从2006年开始有了一点点认识，之后在一些站长网站经常看到关于软件写作及软件的作用等文章，越来越意识到软文的重要性并有意识的总结一些自己的方法。之前看的一些文章，讲的一般都是零零散散的，目前我还没有发现对于软文写作方面较为系统性总结的文章，我这篇小文就算做是抛砖引玉吧，仍然谈的较为浅陋，望读者多多批评和补充，多提宝贵意见，争取我们能够就软文写作方面研究的更透彻。请注意下面的一些写法也可能会有一定的示范作用。因为你也可以说我现在写的这篇文章也是一篇软文。

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总听高人说做站商业模式很重要。原来一直搞不清楚这个商业模式到底是什么东西。以为就是业务模式。就是怎么赚钱，现在觉得不是。会赚还要会花，商业模式除了包含怎么赚钱以外还包含怎么花钱，分几个阶段花，每一阶段达到什么目标。现有的资源怎么整合，达到什么目标。什么时候开始赚钱，定位于什么行业或面向什么人群等等一系统问题。商业模式完整了接下来的运作才能够有的放矢。

最近有些朋友给我看他的站，有些做行业资讯的。有得想做行业的sns，有的手里有个巨好的域名，也想做个巨牛的站。让我给些建议，本人不才，绕来绕去的也不一定说的对，但有一点可以肯定，不管做什么，你都要先想好一个相对完整又合理的商业模式，这个不能忽悠人，真正是你自己理解了，你自己都觉得没谱的东西你凭什么说服别人。你说优酷网简不简单。就是视频分享嘛。外国有的中国抄来，看起来相当简单。但是说到商业模式就不简单了，因为这里面要看创始人古永锵的格局怎样，人脉在哪里。所以你想做站就得先掂量一下自己的资源。资源理清了，这就是商业模式的原材料。

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继续昨天的话题，下面我要讲的是“生态环境”的问题------商业的生态环境。

2。注意项目的生态环境

什么是项目的生态环境，第一点提到我们应该更重视商业模式，在合作过程中，在商业模式的具体实施运作中，各部分主体处于什么样的位置，最主要的是商业模式的输出方和的接受方的关系是怎样的。就好比自然的某个生态链中，做为食草动物，处在食物链的底层，但又不得不与食肉动物同处一片天地。这时候食草动物考虑的怕不是怎么样变成食肉动物，而是考虑食肉动物怎么对待食草动物。如果食肉动物在这领地内采取的是赶尽杀绝的策略，食草动物只有拒绝进入这片领地才能得以生还，否则怕是没有一丝希望。同样在某些时候模式的输出方(以下称甲方)因为对项目更了解处于强势更象食肉动物(以下称乙方)，项目的接受方则弱势一些，好比食草动物。你要注意，有些甲方在开始的定位就不对，比如他输出的业务是他正在自己做的业务，且对于自营和加盟并没有明确的游戏规则，他采取加盟的目的是缓解资金压力甚至试探市场，这便有可能是大家经常说的圈钱，从根本上就不是一个可持续发展的模式，加盟者不过是甲方市场开拓的炮灰而以，如何辨识这类陷阱，我想还是从以下几方面入手：

a、甲、乙双方有无非常清晰明确的分工，不是区域，是全局，就是说全部分工是怎样的，比如甲方提供模式的输出，相关的培训，网站平台的支持，品牌的支持，乙方的任务只是开拓市场，具体需要哪几方面的人员，比如市场人员，销售人员等，有没有主体之间在未来竞争的隐患存在，也即前面说的甲方的加盟纯属缓兵之计；

b、如果是区域名性的加盟，甲方是否有保留未开发区域，特别是一些重要城市，如果有，可能说明甲方有所保留，也就是所谓没有保持良好“生态环境”的意识；

c、反复回顾、了解甲方的加盟体系是不是合理，有没有缺失或无法深入了解的部分，主要看甲方要做哪些工作，负有哪些责任，乙要做哪些工作、负有哪些责任。然后最后对该加盟的价值做出相对客观的评价，一但评价并不另人满意，即选择退出，这就如同炒股一样，其实好的股票还是很多的，偏偏你就买了那些一买就跌的股票，因为你总觉得不能错过这样好的机会，其实在没有做出合理的价值评估之前，任何机会都可能是陷阱。

待续。。。

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互联网创业加盟，在最近几年很流行。u88.cn上面各式各楼的创业项目另人眼花僚乱，甚至我都看到电话卡充值卡的创业加盟，这是明显的骗局。首先我们得承认在这众多的创业项目不乏有好的项目，但是明着骗人的也不在少数，加盟前吹的天花乱坠，加盟后不闻不问，有人也会说，u88就不怕别人做失败项目说他这个网站没用吗？你别忘了中国人太多了，骗都骗不过来。故事会上卖记忆产品的，快有20年了吧。。现在还在卖，价格倒也不贵，50元。实际上就是一个塑料玩具，纯属骗人的，可现在还在卖，一代一代的骗，上一代没有骗完，下一代就接着骗了，还是中国太多，骗子的市场也大。言归正转，接着说说互联网创业加盟这事儿，我们来看看有没有一些可以参考的原则和标准。我这里只拿行业网站的加盟来说说，具体一点就比如餐饮类网站、教育培训类网站加盟。

1。技术不重要，模式和服务才重要

对于一些互联网项目，有人觉得自己不是搞技术的，搞不清里面的名堂，其实我们只要搞明白一件事，就是对于一般的应用性的技术，只要能用就可以了，不要被花里胡哨的技术弄晕了头，更可笑的就是有人看着，哇，这网站做的真漂亮，就决定加盟，其实网站扮的漂亮些的成本是很低的，他可不象房屋装修，现在可能几千块钱，网站就能做的象朵花儿一样。对于行业应用型的网站，美工只要简洁大方，看着舒服就行了，我们不需要精美，没有人会看着网站精美才来网站的，一个网站给他的用户提供什么样的“核心价值”才是最重要的。跟美工相对应的还有网站的技术，有些人觉得自己懂一些，就认为网站应该用这样的技术或那样的技术来实现，其实这些仍然也不是最重要，你说用jsp和asp实现在同样的功能，对于用户来说会有本质的区别吗？人们用jsp的程序会比asp的更爽吗？jsp维护成本更多。更可笑的是我遇到过一个做内容编辑的牛人把windows贬得一文不值，按他的说法，windows全都是洞，一堆垃圾，而事实上他自己却从来没有亲自安装设置过哪怕一台windows的服务器。所以这就叫胡诌。做行业网站，永远记得技术不是最核心的东西，技术是可以有N多种渠道获得的，只要你花钱，花钱能买来的东西就不是什么值钱的东西，反而是那些创意，一些智慧的想法才是最值钱的，花钱也买不到有，是可遇而不可求的。不看技术，我们看模式和服务。模式一般说盈利模式、运营模式，说白就是这个事情是怎么去做的，然后是怎么赚钱的。还有服务，你能通过互联网赚钱，是因为你提供一个核心的服务给你的客户，比如说360safe他提供给客户的最核心服务，目前来看是杀毒软件的装机推广服务。除此以外其他的都可以是免费提供的，免费才能获得用户，而核心服务使得这些免费用户产生盈利的价值。我想这是一个显而易见的道理，也就不必继续啰嗦了。被加盟企业能跟你说的清的核心的，可以赚钱的服务是什么吗？他的客户是什么群体吗？他的用户怎样获取吗？这些才是最重要的。

待续。。。

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今天一朋友发来他的网站，这是一年之前聊过的。将餐馆网站的预订模式应用到数码产品维修行业。当时聊起这个模式，我真不确定他能不能在这行业做，必竟这个行业跟饭统网所处的行业还有有所不同，一个人一辈子几次修手机、笔记本的机会？今天用了，明天可能就忘了。或者知道附近有这么个维修的地儿，以后就常去了。这个网站用处几何？不过现在看到他把这个站做出来了，觉得也许有戏。但如果是我我仍旧不敢在这个行业来试验这种模式。

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对于网站产品设计我是个门外汉，现在在学习，常常使用些土办法，全凭感觉。看到别人设计的东西，好的学习，２的就跟着反思。也时不时有一些小小的心得。比如说产品设计要注意的以下两点：1.要简洁网站的功能在一个界面上，或者一个网站中，不能够太多，有人说和讯的产品做的功能强大，但是新浪的博客却要更胜一筹，往往是做产品的要更好的完成工作，要不停的推陈出新才能体现他们的价值。设计很多复杂的功能，用户却并不买账，用了８０％的时间策划的功能被８０％的用户抛弃。用户写博客无非希望有一个好的平台展示，有更多的渠道推广。...

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周鸿一说电脑右下角挺重要的，软件不需要服务器、带宽支出，可以在用户的客户端挣到钱，比如傲游通过地址栏搜索做百度的搜索联盟，他不需要你做一个网站来支撑。你的投入就是用全部的努力把产品做好。有一个小软件叫音速启动，占据我的右下角好几年了。可惜作者没有怎么想跟互联网结合起来，现在vista来了，vista有一个右侧边栏的启动菜单功能，可以替代音速启动的功能，就如同IE7来了，很多功能可以代替遨游，机会也许就是四、五年，遨游不想被挤出桌面，只有不断创新，再比如智能五笔也是这样，他努力的做五笔，可是五笔的...

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