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最近有些朋友给我看他的站，有些做行业资讯的。有得想做行业的sns，有的手里有个巨好的域名，也想做个巨牛的站。让我给些建议，本人不才，绕来绕去的也不一定说的对，但有一点可以肯定，不管做什么，你都要先想好一个相对完整又合理的商业模式，这个不能忽悠人，真正是你自己理解了，你自己都觉得没谱的东西你凭什么说服别人。你说优酷网简不简单。就是视频分享嘛。外国有的中国抄来，看起来相当简单。但是说到商业模式就不简单了，因为这里面要看创始人古永锵的格局怎样，人脉在哪里。所以你想做站就得先掂量一下自己的资源。资源理清了，这就是商业模式的原材料。

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2。注意项目的生态环境

什么是项目的生态环境，第一点提到我们应该更重视商业模式，在合作过程中，在商业模式的具体实施运作中，各部分主体处于什么样的位置，最主要的是商业模式的输出方和的接受方的关系是怎样的。就好比自然的某个生态链中，做为食草动物，处在食物链的底层，但又不得不与食肉动物同处一片天地。这时候食草动物考虑的怕不是怎么样变成食肉动物，而是考虑食肉动物怎么对待食草动物。如果食肉动物在这领地内采取的是赶尽杀绝的策略，食草动物只有拒绝进入这片领地才能得以生还，否则怕是没有一丝希望。同样在某些时候模式的输出方(以下称甲方)因为对项目更了解处于强势更象食肉动物(以下称乙方)，项目的接受方则弱势一些，好比食草动物。你要注意，有些甲方在开始的定位就不对，比如他输出的业务是他正在自己做的业务，且对于自营和加盟并没有明确的游戏规则，他采取加盟的目的是缓解资金压力甚至试探市场，这便有可能是大家经常说的圈钱，从根本上就不是一个可持续发展的模式，加盟者不过是甲方市场开拓的炮灰而以，如何辨识这类陷阱，我想还是从以下几方面入手：

a、甲、乙双方有无非常清晰明确的分工，不是区域，是全局，就是说全部分工是怎样的，比如甲方提供模式的输出，相关的培训，网站平台的支持，品牌的支持，乙方的任务只是开拓市场，具体需要哪几方面的人员，比如市场人员，销售人员等，有没有主体之间在未来竞争的隐患存在，也即前面说的甲方的加盟纯属缓兵之计；

b、如果是区域名性的加盟，甲方是否有保留未开发区域，特别是一些重要城市，如果有，可能说明甲方有所保留，也就是所谓没有保持良好“生态环境”的意识；

c、反复回顾、了解甲方的加盟体系是不是合理，有没有缺失或无法深入了解的部分，主要看甲方要做哪些工作，负有哪些责任，乙要做哪些工作、负有哪些责任。然后最后对该加盟的价值做出相对客观的评价，一但评价并不另人满意，即选择退出，这就如同炒股一样，其实好的股票还是很多的，偏偏你就买了那些一买就跌的股票，因为你总觉得不能错过这样好的机会，其实在没有做出合理的价值评估之前，任何机会都可能是陷阱。

待续。。。

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1。技术不重要，模式和服务才重要

对于一些互联网项目，有人觉得自己不是搞技术的，搞不清里面的名堂，其实我们只要搞明白一件事，就是对于一般的应用性的技术，只要能用就可以了，不要被花里胡哨的技术弄晕了头，更可笑的就是有人看着，哇，这网站做的真漂亮，就决定加盟，其实网站扮的漂亮些的成本是很低的，他可不象房屋装修，现在可能几千块钱，网站就能做的象朵花儿一样。对于行业应用型的网站，美工只要简洁大方，看着舒服就行了，我们不需要精美，没有人会看着网站精美才来网站的，一个网站给他的用户提供什么样的“核心价值”才是最重要的。跟美工相对应的还有网站的技术，有些人觉得自己懂一些，就认为网站应该用这样的技术或那样的技术来实现，其实这些仍然也不是最重要，你说用jsp和asp实现在同样的功能，对于用户来说会有本质的区别吗？人们用jsp的程序会比asp的更爽吗？jsp维护成本更多。更可笑的是我遇到过一个做内容编辑的牛人把windows贬得一文不值，按他的说法，windows全都是洞，一堆垃圾，而事实上他自己却从来没有亲自安装设置过哪怕一台windows的服务器。所以这就叫胡诌。做行业网站，永远记得技术不是最核心的东西，技术是可以有N多种渠道获得的，只要你花钱，花钱能买来的东西就不是什么值钱的东西，反而是那些创意，一些智慧的想法才是最值钱的，花钱也买不到有，是可遇而不可求的。不看技术，我们看模式和服务。模式一般说盈利模式、运营模式，说白就是这个事情是怎么去做的，然后是怎么赚钱的。还有服务，你能通过互联网赚钱，是因为你提供一个核心的服务给你的客户，比如说360safe他提供给客户的最核心服务，目前来看是杀毒软件的装机推广服务。除此以外其他的都可以是免费提供的，免费才能获得用户，而核心服务使得这些免费用户产生盈利的价值。我想这是一个显而易见的道理，也就不必继续啰嗦了。被加盟企业能跟你说的清的核心的，可以赚钱的服务是什么吗？他的客户是什么群体吗？他的用户怎样获取吗？这些才是最重要的。

待续。。。

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