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最近有些朋友给我看他的站，有些做行业资讯的。有得想做行业的sns，有的手里有个巨好的域名，也想做个巨牛的站。让我给些建议，本人不才，绕来绕去的也不一定说的对，但有一点可以肯定，不管做什么，你都要先想好一个相对完整又合理的商业模式，这个不能忽悠人，真正是你自己理解了，你自己都觉得没谱的东西你凭什么说服别人。你说优酷网简不简单。就是视频分享嘛。外国有的中国抄来，看起来相当简单。但是说到商业模式就不简单了，因为这里面要看创始人古永锵的格局怎样，人脉在哪里。所以你想做站就得先掂量一下自己的资源。资源理清了，这就是商业模式的原材料。

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4.教育培训行业的电子商务是不需要解决物流问题的，也是教育培训行业电子商务更容易成功的原因之一；没有物流进入门槛就更低，就越适合我们小本创业；


教育培训网站的收入主要来源于三个方面：

1． 会员费，采取培训机构会员加盟的形式，每年收取一定的加盟费。获得在学习网平台上发布信息推广课程的权力；

2．网络广告，由于今年奥运，2008年网络广告的收入量将达到6亿以上，并且预计之后仍然会以每年40%－50%的速度发展。网络广告具有投放准确，更有效果而被越来越多的企业所重视和接受。

3． 代理招生返佣，这一部分可成为最稳定有效的收入之一；

对于希望投入此行业运营教育培训网站的人所遇到的难题：

1．缺乏技术开发能力，技术成本投入巨大，在没有收入的情况下，网站运行所需的服务器硬件、软件开发的巨大的成本投入往往使得想投入这个行业的人望而却步；

2． 缺乏运营经验，对商业模式一知半解，不知道如何具体操作；摸着石头过河，使得创业风险加大；

3．不知道如何建立最重要的销售与客户服务体系，低效、缺乏培训的团队使得运营效率低下，一方面影响收益也增大的运营成本，加大了创业风险；

4． 缺乏网络营销能力，不知道如何做有效的网站推广，网站没有流量，就没有订单，没有订单就没有收入，创业失败的可能性增大；

5． 缺乏有效的客服与销售人员的软件支持，业务处理不能够电子化，造成业务管理的极度混乱和低效；

6． 缺乏创业经验和创业管理能力；

我现在主要解决：

1． 极低的成本建立独立的学习网站平台,演示：http://xuexigu.com，您只需要一个您自已的域名即可，使你能够完全拥有自己的网站和品牌；当然，我们也提供了针对于学习谷网站的加盟业务，加盟费用极低，少量投入即可开张；把技术交给我们，我们来解决我们擅长的，您只需做好营销和服务这些可以挣钱的事情即可，你拥有域名的所有权，拥有整个网站，不必担心加盟他人后遭到釜言底抽薪；

2． 我们提供了完善的商务模式、业务流程、客服体系、创业管理、网站建设与运营、网站优化、网站推广的一整套培训；

3． 我们提供完善的工作文档；

4． 我们提供全年的技术与商务咨询与支持；

5． 我们提供功能强大的的学员管理、订单管理、客户管理软件；

6． 我们提供丰富的客户信息数据库；

7． 我们提供超过300G的学习资料文档；

8．同时我们愿与您共同发展，或许我们可以共同合作将这份事业做的更大也说不定，虽然每个人投入都很少，但是只要我们能够各负其责，认清自己的位置，我们就可以形成一个更加强大的大联盟，我们即可以独立发展，又可以互相帮助，互通有无共同进步，即独立又联合；

网 店办照是是典型的法无定法，这个词本来是是古文上的，我在一律师博客中看到，却有另一番解释。好比，一个集贸市场有一堆商贩，有一流氓老大来抽头，商贩每 月挣2000，抽500元去，还能承受。你要抽1000元商贩就没法做了，流氓也就没了收入，聪明的流氓是不会这样做的。他会根据每家的情况争取收到尽可 能多的保护费，又不使商贩经营不下去。对商贩来说这叫苟活着。

谁都不知道标准在哪里，因为没有标准，没有统一的制度，所有的商贩都不知道下一次的保护费到底是多少，而且也许你很能装穷或者跟流氓关系好些，就能少收点。这就叫具有“流氓特色”。也就是法无定法。

这次的网店办照，没有标准可依，似乎仍然延用办普通公司的办法，这就涉及到了我上篇提到的问题，以后会不会针对网店有特别的规则出来，目前尚无结论，这就是法无定法，先看看你们的反应，再有针对性的搞个规范、条款出来。

我看到有一条新闻中提到，采访居委会面对盖章的问题反应不一，这也是曲型法无定法，有的居委会能盖，有的不能盖，到底能不能盖，还不是态度决定一切？如果开网店的是居委会主任的亲爹，你看他能不能盖。

我们就是生活在这样的一个没有标准、没有原则、没有底线的混沌世界。(王川,观点http://henzhuguan.com,欢迎拍砖!)

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办照这个事情，得分两方面看，如果因为办照这个市场规范了，卖假劣伪冒的少了，对于真正希望规范经营，想长长久长本本份份作生意的网店来说未偿不是好事。可另一方，你相信工商部分有这样的管理能力吗？如果你办照，他们就只管办照的，那些不办照的照样经营怎么办？

这个跟网站备案很象。我只要备案的，敢把身份证号填上去，联系方式规规矩矩填上去，就肯定是合法经营，否则岂不是自投罗网？所以，网络备案解决不了网络黄赌毒。高科技的东西用专制办法来约束基本上没戏。更别说是合法的网站备个案要等上个一个月两个月的了。我曾经有网站备案反反复复搞了半年仍没备下来。先是说我起的名与域名不符，就好象天生某个域名就应该叫某个名，后来说某些域名不能备。反正就是备不了。我是北京的，我等得实在忍受不了，我就打网站备案的服务电话过去咨询，那边人一接就问你哪个地区，我说我北京，他就给我北京网监的电话，我打那个电话从来没有通过。你说这能有什么办法？本来说25天以内审核两个25天过去了都没动静，你还没地儿申诉，网站这东西太邪性，一旦关了站就全完旦了。而关站要比关一个公司容易的多。他们只需要动动嘴皮子，动动手指头，几年的心血就毁于一旦。

再回来说说这个办照吧，工商的要办这个照，傻子都知道根本目的是什么，最烦的一点是还打着规范市场的旗号，大概是扛伟大旗帜扛多了，找成习惯了，把什么东西都说成是为人民服务，我呸，真CCTV！

当然，现在工商办事效率呢要高多了，一般办个照要15天左右，我今天看新闻说工商局的同志讲了，办个照很容易，需要带上房产证、身份证、暂住证，我不知道现在这个网店是归入哪一类的，是个体工商户呢，还是有限公司呢？反正不管哪一种，我看还是需要“房产证”的，也就是说需要固定经营场所的，我没有看到网上有对办网店的照的具体要求，是不是有什么特殊优待？哪位朋友给提供些信息和资料。

办普通的公司是一定要“房产证”的，有人说我没“房产证”，没房子你去租嘛，租要有合同，知道租房子要税吗？你先得把这个租钱给掏了，你要租的是一般民宅，还得要确认能不能商用，要是商用一般房东西是不会租给你的，因为你要工商注册不但要有合同还要有房产证复印件，实在没有你可以整个假的，也能办，当然你要注意了，一般你办这个的时候都没问题，几个月后你就发现你要年检了，一般年检是第二年的1月份开始，一直到3、4月份，等你年检的时候，工商局的同志会很严肃的批评你，为什么要用假合同呢？罚款，罚完款他就问你现在在哪里啊？你可以随便说个地址，这叫地址变更，罚款罚多少？一般是5000块，你可以算一算，比你租一个500元能办照的地下室要便宜1000块吧？这就是技巧，总之你这个房租钱是省不下滴，有人说我用自家房子中不？中。。。自家房子也得掏钱，名头叫啥我忘记了，反正你这个地皮税是死活逃不掉的，而且如果是自己的房子，你如果办照，按着房产证上的那个面积可能掏税更多，怎么办？你就得找你家里人，互相写个合同，比如说你爸爸租你的房子办公司，你们家是100平的，你就租10平米，这样能多少还能省点税钱？另外，自家房产的，北京市原则上是不让商用的，非得商用怎么办？去居委会或业委会盖个章。写个申请，再找楼上楼下邻居签个字，得保证不扰民。我今年年初要办个照，找业委会盖章，那个SB还说我商量一下。。。这个事情还需要商量什么，我们家2楼，自已家几口人都住满了，我难不成还能开歌厅？这就是中国的根深地固的官僚思想。哪怕是业委会，他也能拿着鸡毛当令箭，跟你说商量一下。

接下来，工商办照、税务办照都要一笔费用，不多，几百块你得掏吧。入资，你要办多少钱的公司啊？得验资吧？去会计师事务所验资，要掏一笔钱，最后刻章，三个章，财务章，人名章，公章，合同章，差不还得3、4百块。

总之办照这个事，怎么也得1500块吧。你可以找注册公司帮你搞，也基本上这个价，省了你自己的时间了。

再说税的问题，你如果是民宅转商用是开不了这个国税发票的。你只能开地税，要么就是作无票收入的账，你如果是一个公司的话就免不了要每月去税务报账，你要自己搞不明白就得请个兼职会计，最低也得200块，如果你出货量大，票据复杂就是300元、500元了。。。当然，你有销售就免不了要有交税。你如果开地税的票，你得买税控，一般在2900元左右，再配上打印机得2000多块。

总之，这是一件超麻烦的事情，其实，如果我有一个店是能够依靠淘宝钻级这样的商业规则确认我的信用的话，也许我是不需要办什么照的，只有那些没什么信用依靠的人才更渴望办照来证明自己是守法经营，而成本仅仅是3000元左右，如果真正想骗人，只需要3000元的成本就可以变成守法经营了，就相当于购买一个诚信通的价格，所以，说白了一切的信用都是依靠买卖双方的彼此了解去确定的，而且这种信用是会变化的，一个人面对500元，他很讲信用，当他面对500万，也许就变成了骗子强盗，工商局能保证这个吗？他们只不过象淘宝的诚信通一样仅仅是收收钱而以。。。只不过淘宝没说好意思说我是为人民服务，而是直接告诉店主你这样做能够增加别人对你这个店的信任，可是别忘了，大骗子都是有执照的，手续不全没法骗。权力机关不花点心思制定出更好的制度，光想着怎么收钱，这是早晚要出事儿的。

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而后面跟着的紫叶114、请客800总是在节奏上乱七八糟的跟上不。紫叶114改来改去，乎而布pos机，乎而发优惠券，乎而又做分类信息，最后还是回归到预订上来。请客800毫无创意的跟随策略使其永远落在第二名的地位上，并且为了抢夺市场不惜血本，孰不知网站运营是个系统工程，结果是陪了夫人又折兵，同样寄予了较大希望的地区加盟效果也不理想，现在就是一副半死不活的状态。饭统这第一笔融资成功后，作为跟饭统网规模最为相近的请客网命运该当如何呢？

当然还有两个网站必须要提到，一头雾水的大众点评网和无忧无虑的gudumami，前两年看大众点评网的样子是拼了命的要从主体访问者，也就是点评者那里收钱，这个意思也就好比新浪博客要向徐静蕾收钱的意思－－－这个应该枪毙吧。现在大众点评网推出的优惠券模式跟gudumami较为相象。gudumami有个上市公司的爹顶着，总是那么的从容不迫。其电子优惠券模式在国内这么风云变幻的市场上到底能不能有机会一飞冲天目前还很难说。

现在饭统网拿到了第一笔钱，接下来的策略一定会对目前的市场造成影响。比如：

1。目前的预订模式会做何调整，是否还会延序之前电话预订的传统方式；

2。饭统网向来是步步为营的，所以做为滩头堡北京市场一定会进一步加强，饭统网会针对餐厅采取些什么策略呢？

3。除了预订以外，饭统网会不会在这次融资之后做行业内其他领域的扩展呢？比如采购，比如人才。。。

4。对于各地的代理商如何处置？统一的全国预订模式是不是会逐步分散落地，在当地做为子公司独立运营？必竟现在三年承诺期马上也到了。各地代理做的有好有坏，如何建立新的合作模式？

5。在餐饮行业，预定模式与携程是大不一样的，规模优势很难体现出来，这也是为什么连移动，连号码百事通都做不好的原因。所以饭统可能会在商业模式方面做调整，将重点放在强化网站的媒体功能上。而预订则作为与消费者（食客）与商家（餐厅）建立通路的钮带，会强化，但不会作为主要盈利点。会员和网络广告继续加强。

6。上海、重庆这些大的直辖市也要进入了吧。

7。电子优惠券模式会怎样纳入盈利体系统，又不会对原有的模式产生影响。

从饭统网的成功可以简单总结几点垂直网站的运营要点：

1。而以从做通路开始解决上下游最实际的问题，从交易中赚钱，这是垂直网站最开始的作法，也很容易赚到生存所需要资金；

2。用最简单的模式坚持下去，再坚持下去，想办法活下去，你就赢了，所谓剩者为王；

3。以点带面，步步为营，天下饭庄为什么最后被饭统网收下了，主要原因还在于无效果的市场推广宣传，无效果的业务发展策略，把网撒的太开，不但没捉到大鱼，连身边小鱼也溜掉了；

4。你可以用最烂的（网站）技术，但一定要有最强的业务团队（客服和销售），技术可以循序渐进的改善，但是没了收入你就死定了；

2。注意项目的生态环境

什么是项目的生态环境，第一点提到我们应该更重视商业模式，在合作过程中，在商业模式的具体实施运作中，各部分主体处于什么样的位置，最主要的是商业模式的输出方和的接受方的关系是怎样的。就好比自然的某个生态链中，做为食草动物，处在食物链的底层，但又不得不与食肉动物同处一片天地。这时候食草动物考虑的怕不是怎么样变成食肉动物，而是考虑食肉动物怎么对待食草动物。如果食肉动物在这领地内采取的是赶尽杀绝的策略，食草动物只有拒绝进入这片领地才能得以生还，否则怕是没有一丝希望。同样在某些时候模式的输出方(以下称甲方)因为对项目更了解处于强势更象食肉动物(以下称乙方)，项目的接受方则弱势一些，好比食草动物。你要注意，有些甲方在开始的定位就不对，比如他输出的业务是他正在自己做的业务，且对于自营和加盟并没有明确的游戏规则，他采取加盟的目的是缓解资金压力甚至试探市场，这便有可能是大家经常说的圈钱，从根本上就不是一个可持续发展的模式，加盟者不过是甲方市场开拓的炮灰而以，如何辨识这类陷阱，我想还是从以下几方面入手：

a、甲、乙双方有无非常清晰明确的分工，不是区域，是全局，就是说全部分工是怎样的，比如甲方提供模式的输出，相关的培训，网站平台的支持，品牌的支持，乙方的任务只是开拓市场，具体需要哪几方面的人员，比如市场人员，销售人员等，有没有主体之间在未来竞争的隐患存在，也即前面说的甲方的加盟纯属缓兵之计；

b、如果是区域名性的加盟，甲方是否有保留未开发区域，特别是一些重要城市，如果有，可能说明甲方有所保留，也就是所谓没有保持良好“生态环境”的意识；

c、反复回顾、了解甲方的加盟体系是不是合理，有没有缺失或无法深入了解的部分，主要看甲方要做哪些工作，负有哪些责任，乙要做哪些工作、负有哪些责任。然后最后对该加盟的价值做出相对客观的评价，一但评价并不另人满意，即选择退出，这就如同炒股一样，其实好的股票还是很多的，偏偏你就买了那些一买就跌的股票，因为你总觉得不能错过这样好的机会，其实在没有做出合理的价值评估之前，任何机会都可能是陷阱。

待续。。。

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1。技术不重要，模式和服务才重要

对于一些互联网项目，有人觉得自己不是搞技术的，搞不清里面的名堂，其实我们只要搞明白一件事，就是对于一般的应用性的技术，只要能用就可以了，不要被花里胡哨的技术弄晕了头，更可笑的就是有人看着，哇，这网站做的真漂亮，就决定加盟，其实网站扮的漂亮些的成本是很低的，他可不象房屋装修，现在可能几千块钱，网站就能做的象朵花儿一样。对于行业应用型的网站，美工只要简洁大方，看着舒服就行了，我们不需要精美，没有人会看着网站精美才来网站的，一个网站给他的用户提供什么样的“核心价值”才是最重要的。跟美工相对应的还有网站的技术，有些人觉得自己懂一些，就认为网站应该用这样的技术或那样的技术来实现，其实这些仍然也不是最重要，你说用jsp和asp实现在同样的功能，对于用户来说会有本质的区别吗？人们用jsp的程序会比asp的更爽吗？jsp维护成本更多。更可笑的是我遇到过一个做内容编辑的牛人把windows贬得一文不值，按他的说法，windows全都是洞，一堆垃圾，而事实上他自己却从来没有亲自安装设置过哪怕一台windows的服务器。所以这就叫胡诌。做行业网站，永远记得技术不是最核心的东西，技术是可以有N多种渠道获得的，只要你花钱，花钱能买来的东西就不是什么值钱的东西，反而是那些创意，一些智慧的想法才是最值钱的，花钱也买不到有，是可遇而不可求的。不看技术，我们看模式和服务。模式一般说盈利模式、运营模式，说白就是这个事情是怎么去做的，然后是怎么赚钱的。还有服务，你能通过互联网赚钱，是因为你提供一个核心的服务给你的客户，比如说360safe他提供给客户的最核心服务，目前来看是杀毒软件的装机推广服务。除此以外其他的都可以是免费提供的，免费才能获得用户，而核心服务使得这些免费用户产生盈利的价值。我想这是一个显而易见的道理，也就不必继续啰嗦了。被加盟企业能跟你说的清的核心的，可以赚钱的服务是什么吗？他的客户是什么群体吗？他的用户怎样获取吗？这些才是最重要的。

待续。。。

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1。从2006年大面积积泛烂的所谓垃圾站的市场将越来越窄小，搜索强擎面对这样的局面一定不会视而不见，一定会采取行动，优化算化垃圾站的春天将不在；

2。网页木马，这也是互联网垃圾的一种，现在越来越多的公司，越来越多的网友已经意识到并习惯于通过提供和使用合适的工具解决这一问题，未来通过一手段获取流量也将越来越困难；

3。从短信到google广告，仅仅依靠流量转化为google等广告联盟收入竞争也越来越大；

面对这样的变化，未来站长的选择主要有几方面：

1。站长将由单纯的流量攒取流量型转变为运营型，通过网站整体价值塑造和提升来最终获得收入；

2。站长必须由原来的单兵作站型更多的转变为团队协作；站长必须有意识的在行业中寻找合适的合作伙伴，在这之前，站长需要为自己做一个良好的定位，你是技术型的、推广型的、运营型的、资源型的、投资型等等，有一个良好的定位才能有的放矢的找到可以合作和互补的对象；

3。未来的价值在行业，行业的价值在于电子商务，只有电子商务才可能从小做大，由弱渐强的成长，可以考虑从现有的行业，从行业中的大网站分享利益，未来将是一个行业网站的春秋、战国时代；(王川http://www.henzhuguan.com)

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